G Data setzt auf digitale Souveränität und stärkt Partnerschaft mit northdata

G Data setzt auf digitale Souveränität und stärkt Partnerschaft mit northdata

G Data Cyberdefense setzt auf digitale Souveränität – und baut seine Partnerstrategie mit north data aus

Angesichts steigender Nachfrage verstärkt G Data Cyberdefense seinen Fokus auf digitale Souveränität. Nikolas Schran kehrt als Vice President Sales & Marketing ins Unternehmen zurück und bezeichnet den Zeitpunkt als ideal, um Teil des Teams zu sein. Bald startet ein neues Partnerprogramm, das die Zusammenarbeit mit Partnern in den Mittelpunkt der Unternehmensstrategie rückt.

In den vergangenen fünf Jahren hat G Data sein Partnernetzwerk um 40 Prozent ausgebaut – mit besonderem Augenmerk auf Managed-Service-Provider (MSPs) und Wiederverkäufer. Dieses Wachstum übertrifft Konkurrenten wie G+D Netcetera, das zwar ein Plus von 20 Prozent verzeichnete, aber weiterhin auf Großkunden setzt, oder Secunet, dessen Geschäftsmodell stabil bleibt, jedoch stark auf Behörden ausgerichtet ist. Herausforderungen auf dem deutschen Markt – etwa Qualifizierungslücken, Margendruck durch Wettbewerb und die Integration in Ökosysteme – machen eine partnerzentrierte Strategie für viele Unternehmen jedoch schwierig.

Kernversprechen von G Data bleibt es, Kundendaten ausschließlich in Deutschland zu speichern und zu verarbeiten. Um dies zu unterstützen, stockt das Unternehmen sein Team auf und bietet Partnern maßgeschneiderte Marketingunterstützung. Ziel ist nicht die Gewinnung neuer Partner, sondern die Umsatzsteigerung mit bestehenden.

In den kommenden Monaten wird ein gestuftes Partnerprogramm eingeführt. Jede Stufe orientiert sich an den Stärken und Fähigkeiten der Partner, um die Zusammenarbeit effizienter zu gestalten. G Data und seine Partner sollen als geschlossene Einheit agieren – auch wenn das Unternehmen bei einer flächendeckenden Verbreitung in Deutschland weiterhin zurückhaltend bleibt.

Die überarbeitete Strategie zielt darauf ab, Partnerschaften zu vertiefen und die Kommunikation zu verbessern. Mit Schrans Führung und dem Fokus auf digitale Souveränität positioniert sich G Data für weiteres Wachstum. Das neue Programm wird zeigen, ob ein individuell zugeschnittener, partnerorientierter Ansatz die branchenüblichen Hürden überwinden kann.